Թվային ազդանշաններով վաճառքի խթանման հոգեբանությունը

Սպառողների ուշադրությունը գրավելը մեկ բան է. Այդ ուշադրությունը պահպանելը և այն գործողության վերածելը հենց այն է, որ բոլոր շուկայավարների համար իրական մարտահրավերն է: Ահա Սթիվեն Բեքսթերը՝ թվային ազդանշանային ընկերության հիմնադիր և գործադիր տնօրենMandoe Media,կիսվում է իր պատկերացումներով գույնը շարժման հետ համատեղելու ուժի մասին՝ գրավելու, պահպանելու և փոխակերպելու համար:

Թվային ազդանշանարագորեն դարձել է բրենդային շուկայավարման կարևոր գործիք՝ առաջարկելով ավանդական տպագիր ցուցանակներին ծախսարդյունավետ, արդյունավետ և դինամիկ այլընտրանք: Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ թվային էկրանները կարող են բարձրացնել միջին վաճառքը մինչև 47 տոկոսով, զարմանալի չէ, որ բիզնեսներն ընդունում են այս տեխնոլոգիան:

Վաճառքի ներուժը առավելագույնի հասցնելու բանալին կայանում է նրանում, որ հասկանաք այն հոգեբանությունը, որը գրավում է ուշադրությունը, պահպանում է հետաքրքրությունը և մղում գործողությունների: Ահա հոգեբանական մարտավարության վերլուծությունը, որը պետք է օգտագործի յուրաքանչյուր շուկայավար՝ ստեղծելու բարձր ազդեցություն ունեցող թվային ազդանշաններ, որոնք ուշադրությունը վերածում են վաճառքի:

Գույնի ուժը

Գույնը միայն էսթետիկան չէ: ՄեջՀոգեբանություն, թե ինչպես է մարքեթինգը գրավում մեր ուշադրությունը, գրող, բանախոս և պրոֆեսոր Հալթի միջազգային բիզնես դպրոցի և Հարվարդի համալսարանի շարունակական կրթության դպրոցի,Դոկտոր Մեթ Ջոնսոնենթադրում է, որ գույնը հոգեբանական ձգան է, որն ազդում է ընկալման և որոշումների կայացման վրա. Անկախ նրանից, թե այն սպիտակ է սևի դեմ, թե շարժման ժամանակ ստատիկ առարկա, կոնտրաստը ապահովում է տեսողական տարրի առանձնացում»: Այս պատկերացումը կարևոր է թվային ցուցանակներ ստեղծելու համար, որոնք գրավում են ուշադրությունը, հատկապես խառնաշփոթ կամ զբաղված միջավայրերում:

Տարբեր գույները տարբեր զգացմունքներ են առաջացնում: Կապույտը, օրինակ, կապված է վստահության և կայունության հետ՝ դարձնելով այն ֆինանսական հաստատությունների և առողջապահական ապրանքանիշերի համար: Կարմիրը, մյուս կողմից, ազդարարում է հրատապության և կիրքի մասին, այդ իսկ պատճառով այն հաճախ օգտագործվում է վաճառքի և մաքսազերծման խթանումների համար: Գույնը ռազմավարական կերպով ներառելով՝ շուկայավարները կարող են համապատասխանեցնել իրենց ցուցանակները իրենց ապրանքանիշի ինքնության հետ՝ միևնույն ժամանակ նրբորեն ղեկավարելով հաճախորդների զգացմունքները:

Գործնական խորհուրդներ.

• Օգտագործեք բարձր կոնտրաստ գույներ տեքստի և ֆոնի համար՝ ընթեռնելիությունը և տեսանելիությունը բարելավելու համար:
• Գույները համապատասխանեցրեք այն հույզերին կամ գործողություններին, որոնք ցանկանում եք առաջացնել՝ կապույտը՝ վստահության, կարմիրը՝ հրատապության, կանաչը՝ էկոգիտակցության համար:

Գործողության ուժեղ կոչի ստեղծում

Տեսողական գրավիչ նշանը կարևոր է, բայց գեղեցկությունն ինքնուրույն չի խթանի վաճառքը: Բոլոր մեծ թվային ցուցանակները պետք է նաև օպտիմիզացված լինեն՝ գործողության մեծ կոչի (CTA) միջոցով գործողություն մղելու համար: Անորոշ հաղորդագրություն, ինչպիսին է «Հիանալի գործարք այսօր սուրճի համար»: կարող է որոշակի ուշադրություն գրավել, բայց չի փոխակերպվի այնքան արդյունավետ, որքան ուղղակի, գործող հայտարարությունը:

Ուժեղ CTA-ն պետք է լինի պարզ, ազդեցիկ և հրատապ: Արդյունավետ մոտեցումներից մեկը սակավության սկզբունքն օգտագործելն է: Մեջ Սակավությունը համոզելու և ազդելու համար օգտագործելու 4 եղանակ. Ինչպե՞ս ընտրությունը դարձնել ավելի ցանկալի կամ գրավիչ՝ այն սակավ դարձնելով,Դոկտոր Ջերեմի Նիկոլսոնբացատրում է, որ սակավության մարտավարությունը, ինչպիսիք են ենթադրյալ պակաս առաջարկը, բարձր պահանջարկը և եզակի կամ սահմանափակ ժամանակի հնարավորությունները, հաճախորդի գործողությունները մղելու ամենաարդյունավետ միջոցներից են:

Շտապողականության, հանրաճանաչության կամ բացառիկության զգացում ստեղծելով՝ հաճախորդներն ավելի հավանական է, որ արագ գործեն՝ վախենալով, որ կարող են բաց թողնել: Օրինակ, CTA-ն, ինչպիսին է «Այս գնով մնացել է ընդամենը հինգը. գործեք հիմա»: շատ ավելի ազդեցիկ է, քան այնպիսի ընդհանուր արտահայտությունը, ինչպիսին է «Ստի՛ր քոնը հիմա»:

Որքան էլ կարևոր լինի հզոր CTA-ն, կարևոր է չգերագնահատել սակավության մարտավարությունը: «Միայն մեկ օր» արտահայտությունների կանոնավոր չափից ավելի օգտագործումը: կարող է հանգեցնել թերահավատության և նվազեցնել վստահությունը ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ: Թվային ազդանշանի գեղեցկությունը նրա ճկունությունն է. դուք կարող եք հեշտությամբ թարմացնել CTA-ները՝ արտացոլելու իրական ժամանակի փոփոխությունները և պահպանելու իսկությունը:

Շարժման միջոցով ուշադրություն գրավելը

Վարքագծային գիտության տեսանկյունից շարժումը հաճախ ցույց է տալիս պոտենցիալ վտանգ կամ հնարավորություն, ուստի այն, բնականաբար, ուշադրություն է գրավում: Հաշվի առնելով, որ մեր ուղեղն այսպես է կառուցված, դինամիկ բովանդակությունը, որն ինտեգրում է տեսանյութը, անիմացիա և այլ էֆեկտներ, անհավանական հզոր գործիք է թվային ազդանշանների համար: Այն նաև բացատրում է, թե ինչու է թվային ազդանշանը գերազանցում ավանդական ազդանշաններին ամեն քայլափոխի:

Վարքագծային հոգեբանությունը աջակցում է դրան՝ ընդգծելով, թե ինչպես են շարժվող վիզուալները ոչ միայն գրավում ուշադրությունը, այլև բարելավում են պահպանումը՝ ներգրավելով դիտողների նախապատվությունը պատմվածքի և գործողությունների նկատմամբ: Անիմացիոն տարրերի ներառումը, ինչպիսիք են պտտվող տեքստը, տեսահոլովակները կամ նուրբ անցումները, կարող են արդյունավետորեն ուղղորդել հաճախորդի հայացքը դեպի հիմնական հաղորդագրությունները:

Սա կարող է բարդ թվալ, բայց ճշմարտությունն այն է, որ թվային ցուցանակները գերազանցում են դա հեշտացնելու համար:Թվային ազդանշանAI գործիքները թույլ են տալիս բիզնեսին ներառել մի շարք տարբեր էֆեկտներ, որոնք անհնարին են դարձնում անտեսել իրենց էկրանները՝ առանց թանկարժեք գրաֆիկական դիզայներներին վճարելու անհրաժեշտության: Մի քանի րոպեի ընթացքում թվային էկրաններ ստեղծելու և փոխելու այս ունակությունը նաև շատ ավելի հեշտ է դարձնում տեսնել, թե ինչն է աշխատում և ինչը՝ ոչ՝ թույլ տալով բրենդներին ժամանակի ընթացքում կատարելագործել իրենց հաղորդագրությունները և պարզել, թե կոնկրետ ինչն է գրավում հաճախորդների ուշադրությունը:

Ինչպես արդյունավետ օգտագործել շարժումը.

• Կենտրոնացեք հարթ, նպատակային շարժման վրա, այլ ոչ թե ճնշող անիմացիաների վրա: Շատ շարժումները կարող են շեղել կամ հիասթափեցնել դիտողներին:
• Օգտագործեք դինամիկ անցումներ՝ ընդգծելու CTA-ները կամ ընդգծելու հատուկ առաջարկները:
• Պատմեք պատմություն ձեր տեսողական պատկերներով. մարդիկ շատ ավելի լավ են հիշում պատմությունները, քան առանձին փաստերը:

Ազդեցիկ թվային ազդանշանների ստեղծումը և՛ գիտություն է, և՛ արվեստ: Օգտագործելով հոգեբանական մարտավարությունը՝ դուք կարող եք բարձրացնել ձեր մարքեթինգը՝ գրավելու հաճախորդներին, որոշումներ կայացնելու և վաճառքի խթանման համար, ինչպես երբեք: Այս ռազմավարություններին տիրապետելուց հետո դուք կտեսնեք, թե ինչու են ավանդական տպագիր ցուցանակները արագորեն դառնում անցյալի բան: