Թվային ցուցանակների միջոցով վաճառքի խթանման հոգեբանությունը

Սպառողների ուշադրությունը գրավելը մեկ բան է: Այդ ուշադրությունը պահպանելը և այն գործողությունների վերածելը բոլոր մարքեթոլոգների համար իրական մարտահրավերն է: Ահա Սթիվեն Բաքստերը՝ թվային ցուցանակների ընկերության հիմնադիրը և գործադիր տնօրենը:Մանդոե Մեդիա,կիսվում է իր պատկերացումներով գույնի և շարժման համատեղման ուժի մասին՝ գրավելու, պահպանելու և փոխակերպելու համար։

Թվային ցուցանակներարագորեն դարձել է ապրանքանիշային մարքեթինգի կարևորագույն գործիք՝ առաջարկելով ավանդական տպագիր ցուցանակների ծախսարդյունավետ, արդյունավետ և դինամիկ այլընտրանք: Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ թվային էկրանները կարող են միջին վաճառքը մեծացնել մինչև 47 տոկոսով, ուստի զարմանալի չէ, որ բիզնեսները ընդունում են այս տեխնոլոգիան:

Վաճառքի ներուժը մաքսիմալացնելու բանալին ուշադրությունը գրավող, հետաքրքրությունը պահպանող և գործողություններին դրդող գործոնների հոգեբանությունը հասկանալն է։ Ահա հոգեբանական մարտավարությունների վերլուծություն, որը յուրաքանչյուր մարքեթոլոգ պետք է օգտագործի՝ ուշադրությունը վաճառքի վերածող բարձր արդյունավետ թվային ցուցանակներ ստեղծելու համար։

Գույնի ուժը

Գույնը միայն գեղագիտության մասին չէ։Մարքեթինգի մեր ուշադրությունը գրավելու հոգեբանությունը, գրող, խոսնակ և պրոֆեսոր Հալթի միջազգային բիզնես դպրոցում և Հարվարդի համալսարանի շարունակական կրթության դպրոցում,Դոկտոր Մեթ Ջոնսոնենթադրում է, որ գույնը հոգեբանական ազդակ է, որը ազդում է ընկալման և որոշումների կայացման վրա. «Ուղեղը բնականաբար հակված է կենտրոնանալ բարձր կոնտրաստով առարկաների վրա: Անկախ նրանից, թե դա սպիտակ է սևի դեմ, թե անշարժ առարկա շարժման մեջ, կոնտրաստը ապահովում է, որ տեսողական տարրը առանձնանա»: Այս միտքը կարևոր է ուշադրություն գրավող թվային ցուցանակներ ստեղծելու համար, հատկապես անկարգ կամ մարդաշատ միջավայրերում:

Տարբեր գույները առաջացնում են տարբեր հույզեր: Օրինակ՝ կապույտը կապված է վստահության և կայունության հետ, ինչը այն դարձնում է ֆինանսական հաստատությունների և առողջապահական ապրանքանիշերի նախընտրելի գույն: Մյուս կողմից, կարմիրը խորհրդանշում է հրատապություն և կիրք, այդ իսկ պատճառով այն հաճախ օգտագործվում է վաճառքի և զեղչերի համար: Գույնը ռազմավարական առումով ներառելով՝ մարքեթոլոգները կարող են համապատասխանեցնել իրենց ցուցանակները իրենց ապրանքանիշի ինքնությանը՝ միաժամանակ նրբորեն կառավարելով հաճախորդների հույզերը:

Գործնական խորհուրդներ.

• Տեքստի և ֆոնի համար օգտագործեք բարձր կոնտրաստի գույներ՝ ընթեռնելիությունն ու տեսանելիությունը բարելավելու համար։
• Համապատասխանեցրեք գույները այն զգացմունքներին կամ գործողություններին, որոնք ցանկանում եք առաջացնել՝ կապույտը՝ վստահության, կարմիրը՝ հրատապության, կանաչը՝ էկոգիտակցության համար։

Գործողության ուժեղ կոչի մշակում

Տեսողականորեն գրավիչ ցուցանակը կարևոր է, բայց գեղեցկությունն ինքնին վաճառքը չի խթանի։ Բոլոր լավ թվային ցուցանակները պետք է նաև օպտիմալացված լինեն՝ գործողությունների կոչի (CTA) միջոցով գործողություններ խթանելու համար։ «Այսօր սուրճի համար հիանալի զեղչ» նման անորոշ հաղորդագրությունը կարող է որոշակի ուշադրություն գրավել, բայց այնքան արդյունավետ չի լինի, որքան ուղղակի, գործնականում կիրառելի հայտարարությունը։

Հզոր կոչի կոչը պետք է լինի հստակ, համոզիչ և անհապաղ։ Արդյունավետ մոտեցումներից մեկը սակավության սկզբունքի կիրառումն է։ 4 եղանակ՝ սակավությունն օգտագործելու համար՝ համոզելու և ազդելու համար. Ինչպես ընտրությունն ավելի ցանկալի կամ գրավիչ դարձնել՝ այն սակավ դարձնելով։Դոկտոր Ջերեմի Նիկոլսոնբացատրում է, որ պակասի մարտավարությունները, ինչպիսիք են ենթադրվող պակասորդը, բարձր պահանջարկը և եզակի կամ սահմանափակ ժամանակով հնարավորությունները, հաճախորդների գործողությունները խթանելու ամենաարդյունավետ միջոցներից են։

Ստեղծելով հրատապության, ժողովրդականության կամ բացառիկության զգացողություն՝ հաճախորդներն ավելի հակված են արագ գործել՝ վախենալով, որ կարող են բաց թողնել հնարավորությունը: Օրինակ՝ «Այս գնով մնացել է ընդամենը հինգը՝ գործեք հիմա» նման կոչը շատ ավելի համոզիչ է, քան «Գնեք ձերը հիմա» նման ընդհանուր արտահայտությունը:

Որքան էլ կարևոր լինի հզոր կոչի կոչը (CTA), կարևոր է չչափազանցնել սակավության մարտավարությունը: «Միայն մեկ օր» նման արտահայտությունների կանոնավոր օգտագործումը կարող է հանգեցնել սկեպտիցիզմի և նվազեցնել ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ վստահությունը: Թվային ցուցանակների գեղեցկությունը դրա ճկունությունն է. դուք կարող եք հեշտությամբ թարմացնել կոչի կոչերը՝ իրական ժամանակի փոփոխությունները արտացոլելու և իսկությունը պահպանելու համար:

Ուշադրության գրավումը շարժման միջոցով

Վարքային գիտության տեսանկյունից շարժումը հաճախ ցույց է տալիս պոտենցիալ վտանգ կամ հնարավորություն, ուստի այն բնականաբար գրավում է ուշադրությունը։ Հաշվի առնելով, որ մեր ուղեղը այսպես է կառուցված, դինամիկ բովանդակությունը, որը ներառում է տեսանյութ, անիմացիա և այլ էֆեկտներ, թվային ցուցանակների համար աներևակայելիորեն հզոր գործիք է։ Սա նաև բացատրում է, թե ինչու է թվային ցուցանակները ամեն քայլափոխի գերազանցում ավանդական ցուցանակներին։

Վարքային հոգեբանությունը հաստատում է սա՝ ընդգծելով, թե ինչպես են շարժվող տեսողական նյութերը ոչ միայն գրավում ուշադրությունը, այլև բարելավում են դիտողի հիշողությունը՝ ներգրավելով դիտողների նախասիրությունները պատմության և գործողության նկատմամբ: Անիմացիոն տարրերի ներառումը, ինչպիսիք են գլորվող տեքստը, տեսահոլովակները կամ նուրբ անցումները, կարող է արդյունավետորեն ուղղորդել հաճախորդի հայացքը դեպի հիմնական հաղորդագրությունները:

Սա կարող է բարդ թվալ, բայց ճշմարտությունն այն է, որ թվային ցուցանակները գերազանցում են այս գործընթացը հեշտացնելու հարցում։Թվային ցուցանակներԱրհեստական ​​բանականության գործիքները թույլ են տալիս բիզնեսներին ներառել տարբեր էֆեկտների լայն տեսականի, որոնք անհնար են դարձնում իրենց էկրանների անտեսումը՝ առանց թանկարժեք գրաֆիկական դիզայներներին վճարելու անհրաժեշտության։ Թվային էկրաններ ստեղծելու և փոխելու այս հնարավորությունը րոպեների ընթացքում նաև շատ ավելի հեշտ է դարձնում տեսնել, թե ինչն է աշխատում և ինչը՝ ոչ, թույլ տալով ապրանքանիշերին ժամանակի ընթացքում կատարելագործել իրենց հաղորդագրությունները և պարզել, թե ճիշտ ինչն է գրավում հաճախորդների ուշադրությունը։

Ինչպես արդյունավետորեն օգտագործել շարժումը.

• Կենտրոնացեք սահուն, նպատակասլաց շարժման վրա, այլ ոչ թե ծանրաբեռնող անիմացիաների վրա: Չափազանց շատ շարժումը կարող է շեղել կամ հիասթափեցնել դիտողներին:
• Օգտագործեք դինամիկ անցումներ՝ կոչ անելու կոչերը (CTA) ընդգծելու կամ հատուկ առաջարկները ընդգծելու համար։
• Պատմեք պատմություն ձեր տեսողական նյութերի միջոցով. մարդիկ շատ ավելի լավ են հիշում պատմությունները, քան առանձին փաստերը։

Ազդեցիկ թվային ցուցանակների ստեղծումը և՛ գիտություն է, և՛ արվեստ: Հոգեբանական մարտավարությունը կիրառելով՝ դուք կարող եք բարձրացնել ձեր մարքեթինգային մակարդակը՝ գրավելով հաճախորդներին, ձևավորելով որոշումներ և խթանելով վաճառքը, ինչպես երբեք: Երբ տիրապետեք այս ռազմավարություններին, կտեսնեք, թե ինչու է ավանդական տպագիր ցուցանակները արագորեն անցյալի մաս դառնում: